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家电企业致力渠道下沉 三四级市场成竞争重点

2013-8-5 09:58| 发布者: snnews| 查看: 7027| 评论: 0

摘要: 随着城镇化速度的加快,家电企业对于三四级市场都很重视,电商大军也是积极布局三四级市场,但是目前物流配送仍是限制电商发展的因素,家电企业必须制定相应的产品和价格策略,才能在三四级市场占有一席之地。
  随着城镇化速度的加快,家电企业对于三四级市场都很重视,电商大军也是积极布局三四级市场,但是目前物流配送仍是限制电商发展的因素,家电企业必须制定相应的产品和价格策略,才能在三四级市场占有一席之地。


三四级家电市场渠道现状


    农村家电市场渠道主要以个体经销为主,这种情况存在采购渠道杂乱、竞争不规范的情况,也造成农村家电市场产品质量参差不齐、 售后服务缺失的情况。近年来的电商对于传统家电渠道冲击很严重,但是由于物流配送的限制,目前电商的重心仍在一二线城市,在三四级市场并未有涉及。


有业内人士认为,中国未来消费的主流一定在三四级市场。有数据显示,2012年城市家电市场规模同比下降7.6%,而农村家电市场规模增长3.7%。家电企业对于一二级市场的渠道建设已经完好,销售渠道下沉,积极布局三四级市场也成为了家电企业的共识。


城镇化加速带动家电消费


    在城镇化过程中,随着居民收入的提高,生活环境的改善,消费者对于家电的需求也是越来越大,有数据显示,到2020年,如果中国城镇化率达到62%,农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元,不得不说,城镇化发展带动了家电市场消费。


    城镇化发展的进程中,影响最大的是空调行业,随着居住环境的改善,农村对于空调的需求量是很大的,目前,三四级市场的空调保有率仍比较低,家电企业和销售商都瞄准三四级家电市场在一二级市场出现饱和的情况下,三四级市场已经成为空调企业竞争的重点。


家电企业致力渠道下沉


    目前的农村家电市场主要以个体户、夫妻店为主要形式的乡镇家电零售商,虽然国美和苏宁都在强力进军县级市场,但是效果并不好,家电企业也都在致力渠道下沉,布局三四级市场,主要是以连锁经营为主要方式,进行渠道的整合。


    奥维咨询品牌总监苏亮在接受家电联盟网记者采访时表示,城镇化是家电企业最好的机会,作为家电企业来讲,必须制定适合三四级市场的产品和价格策略,并且尽快推动农村网点的建设,同时严把质量和服务售后关,这样才能率先占据三四级市场的制高点。


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