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工程机械代理商:微利时代创新“逆袭”

2013-4-8 08:38| 发布者: millajovovich| 查看: 578| 评论: 0|来自: 中国工程机械商贸网原创

摘要:   阳春三月,中国工程机械行业迎来了久违的“暖春”。21-sun记者了解到,进入3月中旬后,个别地区的工程机械销量出现明显上升态势,特别是华东地区的江苏、安徽、山东等地部分经销商销量已接近甚至超过去年同期,西 ...

  阳春三月,中国工程机械行业迎来了久违的“暖春”。21-sun记者了解到,进入3月中旬后,个别地区的工程机械销量出现明显上升态势,特别是华东地区的江苏、安徽、山东等地部分经销商销量已接近甚至超过去年同期,西南及华南地区也出现回暖迹象。

  然而,一时的回暖似乎难以改变整个行业的“减速”趋势。中国工程机械工业协会数据显示,国内13家主要企业2012年整体销售收入3698.6亿元,比2011年下降了3.68%;利润降幅达到34.1%;同时,工程机械行业的整体利润率由2011年8.83%降至2012年的6.04%,整体财务费用则同比上升了73.8%。一言以蔽之,中国工程机械行业正在步入“微利时代”。

  有人说,中国经济就像“骑单车”,需要保持一定速度,一旦慢下来就会出问题——工程机械行业何尝不是如此。发展减速之后,工程机械代理商们的运行轨迹也发生了改变,有的将单车骑得歪歪扭扭,甚至失去平衡倒在地上;有的却在尝试变速、刹车或者另辟蹊径,重新走出一片艳阳天。

  把机器卖出去

  砸金蛋、抽大奖、送配件、团购打折……这些促销场景在工程机械产品推介会上可以说是司空见惯,深谙终端客户心理的代理商们,将调动客户积极性的各种手法用得炉火纯青,现场气氛也渲染得异常火爆,最多的一场挖掘机推广会能卖出1500台,最少也有150台左右。

  除了小汽车、破碎锤等实物奖品,有的代理商还咬牙搞起了“现金反馈”,在现有购买政策上再做优惠,除了降低首付比率,还可以享受免两期贷款优惠(前三期只要用户正常还款,第四、五期代理商替客户偿还贷款),这样算下来,15吨级的挖掘机客户可以优惠3万元,20吨级挖掘机可以优惠5万元,而30吨级大挖优惠力度则可以达到7至8万元。相信这个价格,对于任何工程机械用户来说都是一笔不小的诱惑。

这是《中国好声音》现场?

其实这是神钢产品春季促销会

  除了销售政策和促销手段,代理商们在活动组织上也煞费苦心,如今地点是玩不出太多花样了,无论是风景名胜还是高档酒店客户们都习以为常,因此形式翻新成为主流。最近神钢在沈阳举行的一场春季促销会,将会场布置成了“酒会”形式,配上灯光、音乐、美酒、T型舞台,给在场嘉宾带来耳目一新的体验,也收获了百台订单的回报。

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