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复合肥:促销清仓 抢占终端

2013-5-28 14:25| 发布者: laura| 查看: 1662| 评论: 0

摘要: 小满来临,丰收在望,夏播将迎高潮,算是给阴沉的化肥市场一线光明。不过,复合肥行情并未因为需求好转而回升,相反,厂家不断加大的优惠、促销却遭遇市场冷眼。能否破解僵局,很多企业表示无奈,而有些企业的终端用 ...

小满来临,丰收在望,夏播将迎高潮,算是给阴沉的化肥市场一线光明。不过,复合肥行情并未因为需求好转而回升,相反,厂家不断加大的优惠、促销却遭遇市场冷眼。能否破解僵局,很多企业表示无奈,而有些企业的终端用户争夺战却愈演愈烈。

近日,从市场走货情况看,农民购肥增多,经销商销售好转,市场需求现回升趋势。不过,原料行情没有丝毫好转,在没有更多利好支撑的情况下,复合肥市场仅能勉强维稳,消化库存成为厂商共同的目标。

近一段时间,最明显的感觉是厂家报价虽然很少调整,但实际成交时报价已失去意义,一单一议居多。目前厂家报价基本平稳,45%氯基复合肥主流出厂报价 2200~2300元(吨价,下同),45%硫基复合肥2500~2600元,40%高氮肥2150~2200元。迫于消化库存的压力,价格对部分厂家来说已失去意义,市场成交价格可谓毫无章法。一位销售人员坦言,现在对厂家来说需求才是最重要的。

为了出货,厂家成交返利、付款优惠政策在不断加大,不过并未收到预期效果,很多厂家出货没有好转。上期提到的经销商面临资金、库存等现实压力,短期内仍无法缓解。农民不买肥,一切都免谈!这是最简单不过的道理。看透这一点,越来越多的厂家将营销重点转向终端消费者——农民。河北威远农资集团的产品促销活动办到了村头,鲁西化工干脆把农民请到厂里。优惠农资送农家、把农民请进厂、办农民培训班……虽然花样层出不穷,但目标就一个:提高农户的品牌认知度,争夺终端市场。且最现实的效果是,与农户面对面能迅速打破僵局,实现有效销售。

在竞争日益激烈的化肥行业,厂家逐渐趋向与农民面对面,而提高农民的认知度,也将成为化肥品牌化发展道路的新取向。

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