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从18死1生走出的“易出境”创始人和从绝望土壤中破土而出的有趣APP

2018-6-4 19:02| 发布者: 华北新闻网| 查看: 1584| 评论: 0

摘要: 过去几年,杭州涌现出阿里巴巴、海康威视、新华三集团等一批行业领军企业,还培育了蘑菇街、阿里云、蚂蚁金服等一大批科技型独角兽企业。有效发明专利拥有量连续11年居全国省会城市第一、副省级城市第二。杭州与北京 ...
过去几年,杭州涌现出阿里巴巴、海康威视、新华三集团等一批行业领军企业,还培育了蘑菇街、阿里云、蚂蚁金服等一大批科技型独角兽企业。有效发明专利拥有量连续11年居全国省会城市第一、副省级城市第二。杭州与北京、深圳一道被公认为中国创业潮的三大中心,而从最近的发展速度来看,杭州最快。最近小编挖掘的一款非常有潜力的APP也是来自于杭州这座创新之城,名为“易出境”。

为什么说易出境有机会成为爆款社交APP的潜力呢?有大量数据显示,全中国出境过的人数还不足国民总数的7%,也就是说全中国有至少93%的人多是没有出过境的。在各类调研中显示,有出境意愿或者想了解境外的人数占比超过了95%。说明跨境和境外交友需求远远没有被满足,存在着巨大的市场空白。而且现在还没有一款APP可以让中国人直接找到其他国家的陌生好友,直接进行沟通。最近突然蹿红的名为“SA甜蜜定制”的援交APP,也能从侧面看出国人对跨境社交的向往与追求,这就是易出境所拥有的巨大爆发潜力。

微信是在全世界使用率很高的社交APP,它是熟人实名制社交,属于同境社交。中国的用户无法添加国外的用户,而国外的用户也不能添加中国的用户。Facebook,Ins,Twwiter等国际知名的APP都涉及跨境社交,但是这些软件都没有正式进入中国市场,在中国都需要翻墙后才能正常使用。而且,即使翻墙成功,你还需要有一定的英文水平,因为用户上传的内容基本上都是英文编写的。

所以易出境是一个Facebook,Ins等不能做而微信又无法做的APP。它更像是一个微信和Facebook的结合体。易出境是以中文为沟通工具,面向全球的跨境社交APP。同时易出境也是一个为有趣而生的APP,核心理念是帮助用户遇见全世界有趣的人,发现全世界有趣的事,汇合全世界都的友爱和互助。 

易出境是由创始人兼CEO舒锦涛带领的团队经过四年的与绝望共舞,绝地反击完成的产品。舒锦涛本人说,“做好产品、商业竞争、人才资金匮乏对创业公司来讲就是九死一生。而依靠个人意志带领团队向梦想前行的创始人还要经历生活的九死一生,怎么都要死两次。”

易出境创始人舒锦涛,出生于江西德兴很普通的农户,读大学时期就开始利用暑假期间进行学习和工作,睡过火车站、睡过公园,整个大学期间没花费家里一分钱,依靠自己年轻的梦想完成所有的学业,奠定一个创业青年的品质。在一年时间里从销售主管升任经理,25岁开始做民营企业高管,参与策划过温州众多的知名企业,多次帮助企业利润翻番、产业升级及战略目标实现。其实早在2011年,微信大获成功,改变了大家的沟通方式,他就萌发了做一款具有非凡意义的跨境产品的想法。之后的三年内,他潜心研究、大量体验社交产品,翻阅收集大量的数据和资料,在2013年年底他做了一个疯狂的决定,解散盈利能力一直非常好的公司,带领团队从北京回到了杭州,开始向跨境社交的梦想迈进。 

下定决心这么艰难的事情都已经完成了,还能有什么事情阻挡你

在跨境社交的场景中,由于自身在商会长期接触,经常会遇到不同的商会带领企业家进行相应的商务交流。首先就想到了商会间的跨境场景,于是在2014年8月18号研发上线了第一个跨境社交的APP——商会宝。它的主要功能是突破原有单个商会界限,产生跨商会的交流。其中就产生了6种关系链:商会和商会,商会和企业,商会和员工,企业和企业,企业和员工,员工和员工。而商会宝做的就是判断两个商会之间是不是存在类似友好商会的关系链。同时,加入了移动OA概念,通过商会带动企业,企业带动员工,形成相应的互动和大量的用户基数,产生对应的企业内容和产品功能性联动。 


经过一年各种努力,到2015年12月,使用商会宝的商会达到了5000个,活跃用户超过10万人,也迎来了第一次投资,就在他和员工分享这个好消息并准备大干一场的时候。在2016年2月1日,也是投资协议确定打款日期的前一天,当时距离春节仅剩一周时间,投资人却意外出了车祸。得到消息后,他连夜出发赶往上海,在投资人ICU病房外足足等了15个小时。手术后,投资人太太转达了投资人放弃投资的决定。在一天一夜没吃没睡之后,拖着疲惫的身体回到杭州。几个月后,钉钉上线,在移动OA和企业级社交领域发力,商会宝用户急速流失,产品失去功能和商业竞争性,加上融资失败,核心员工大量离职,产品进入濒死状态。这个过程,让身体和精神都受到严重的煎熬,真是比死还难受。 


由于做商会宝的时候将所有积蓄都投进去,这次融资失败,给团队带来了致命的打击,但他心中的跨境梦想却异常高涨,为了更好地对商会宝进行总结和跨境方式的思考,创业十年来,他第一次决定给自己4天时间放一个小小的长假,顺便调整下心态。就在旅游的第一天晚上,脑子里突然觉得旅游就是跨境非常重要的场景,什么叫旅游呢?通俗的理解是:从自己呆腻的地方,去到别人呆腻的地方。想到这些,立即从床上爬起来,连夜赶回杭州。第二天一早,让所有员工都惊讶的回到了办公室,立马召开新产品规划,之后带领团队重新扩充新的技术团队和运营,开启了旅游跨境产品的开发。从2016年3月-9月带领团队日夜加班,历经半年推出上线了一款去中心化的互助式旅游APP——人人游。由于旅游是一个资源性产业,核心产品资源集中在政府和行政机关手中,上线后开始四处奔走,找政府,谈合作,得到各级政府的支持,在经历半年后却发现一个最大的商业模式不足,人人游产品没有相应的盈利模式缺乏自我造血功能,这种商业死局让他和团队再次陷入迷茫。

人人游首页

为了寻找更好的商业模式,在2017年4月,舒锦涛将产品做了一个逆向思考,从用户出发,打造了一个更面向出境旅游和旅游互助的跨境APP——途好玩。由于技术、人才、资金的不足,直到2017年10月才正式上线第一版。这个时候他已经没有任何资金了,只好将先前所有投资在外的股份,房产等变现,用来维持公司的日常开销和运营支出。在经历两个月运营后,用户只增长到3000人,所有人员对产品丧失信心,纷纷离职。跨境梦想再次陷入迷茫,一次又一次产品的失败,舒锦涛经常通宵思考,内心承受着巨大的煎熬,对跨境梦想曾无数次产生动摇。

途好玩首页

在一次次的自我否定之后,确定旅游产品的用户黏性非常低,它并不是一个刚需,而且使用频率低,可能一年就用到一次,也许用完就会被用户删掉,等下次要用的时候再下载。这决定产品注定需要大量的资金和资源,而这正是公司最缺少的。对于这九死一生的出境,选择置之死地而后生,前进才是唯一的选择,所以他决定再次推翻途好玩,继续向跨境梦想前进,要做一款以跨境社交为出发点,确保高用户粘性、低用户获取成本、高竞争力的产品。经过一个月在先前产品的总结、修改和思考,确定了易出境的定位:帮助用户和全球用户建立关系链为主要服务内容。利用跨境社交推动跨境内容产生,内容产生跨境互动,互动又推进跨境社交,三者之间的关系,成为易出境的核心驱动力。


易出境前期运营规划是将用户分为两端,境外用户主要是内容的生产者和制造者,主要加入境外人员和生产全世界有趣的内容。而境内的用户就主要是跨境社交的需求者和跨境内容的消费者。


境内用户以杭州为试点,定位在16-30岁的人群,活跃场所聚集在学校,商场,电影院等地。三个月后向其他城市延伸推广,易出境在2018年5月20日开启试运营,在试运营期间,得到了日本、泰国、法国、美国、葡萄牙等境外商的强烈合作意向,全球赣商、全球浙商、侨办、留学生联盟也入驻在即。公司内,员工的热情也比任何时候要高涨,整个团队都对产品信心满满。原来犹豫和拒绝投资的投资人也重新表达了投资意向,而舒锦涛却决定利用自己最后仅剩的房子抵押的一点资金,将产品带到日活10万用户,因为产品正如同自己身上的血液源源不断向外迸发,九死一生之后该给它一个彻底绽放的机会,或许这就是创始人的固执吧。

也许有一天,你发觉日子特别的艰难,那可能是这次的收获将特别巨大。

易出境就是一款与绝望共舞,绝地求生的产品,计划在未来2年内,通过社交跨境、内容跨境、互动跨境,彻底改变现有社交界限与生活境遇。相比易出境产品诞生的九死一生,作为创始人在生活中经历的九死一生更不为人知。从2013年年底着手做跨境APP开始,先前积累的1000万资产,每天都如流水般直到消耗殆尽,所以家人一直无法理解,内心强大的他总能面对各种非议和不理解,但是在梦想的世界里他是一个孤军奋战的人。在易出境试运营期间,妻子得了重病住进了医院,每天下午到公司督促进展,还要给员工加油打气,晚上开各种碰头会改进会,还要做员工思想工作(越关键时期,工作压力大,员工容易出现波动),到晚上9点多(一般都是不吃饭)下班,顺道购买日常用品,然后10点到家,带两个孩子洗澡,然后哄他们睡觉,三岁的孩子哭着闹着要找妈妈,通常都要到12点孩子才会睡着。一切安顿好后,再赶去医院照顾妻子,到医院一般是1点左右,第二天5点起床帮妻子办理各种化验和检查,并且和医生沟通病情,拿各种报告。上午的药水一般较多,陪伴妻子打吊针的同时开始检查头天的工作报告,对产品进行一些规划并在微信群里进行工作安排!一直到中午准备回公司安排具体工作和跑贷款、见一些意向商,没时间吃午饭也是常态。

在生活中,一方面要为家人的幸福打拼,却得不到他们的理解与支持。由于靠卖房卖车维持产品的研发,导致朋友都担心借钱后无力偿还,而不敢借钱!长时间靠各银行的小额信用贷款维持产品的研发,所以信用透支严重,企业流水也没有,走正常贷款不可能,加上2018年遇到金融最严管年,房屋抵押贷款都异常艰难!让人感受生活中没有最难,只有更艰难,这种坚持比死还难,但是心中却有释怀和坦然。

舒锦涛常说:“易出境除了地理上的跨境,还有精神上的跨境——它是一个从自己的内心世界出发,抵达向往世界的过程。无论中间的过程多么的艰难,当看到那么多境外合作商表达强烈的合作意愿;当看到那么多学生听完介绍后对产品的喜爱;当看到那么多想出境却不能出境的人可以通过产品了解在今日头条等各大新闻APP无法看到的全世界有趣的事;当看到华人华侨可以通过易出境认识中国人,了解Facebook、ins和各大媒体都无法了解的发生在中国有趣的事;当看到那些身处境外的留学生可以他乡遇故知。他总能明白,死是起点,生才是升华,只有置之死地而后生,才能书写绝地反击的传奇。

易出境是以汇合、有趣、向往为核心理念的产品,但在创业过程中,舒锦涛长期与绝望共舞,究竟是什么样的信念才能让有趣从绝望的土壤中破土而出,也许在你使用易出境之后才能体会到了。

 


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