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中小企业卖家要如何生存,牢记这5点!

2018-8-13 15:05| 发布者: NPNSN| 查看: 29| 评论: 0

摘要:  关于中小卖家做淘宝店铺,最艰难的要数生存问题了,日日面临着越发激烈的市场竞争以及日益规范的市场环境,中小企业家们也在不断的优化和改进自己的店铺。很多卖家感受到了更多的竞争压力和市场监管带来的压力感。 ...

 关于中小卖家做淘宝店铺,最艰难的要数生存问题了,日日面临着越发激烈的市场竞争以及日益规范的市场环境,中小企业家们也在不断的优化和改进自己的店铺。很多卖家感受到了更多的竞争压力和市场监管带来的压力感。但是即便如此,还是有着大批中小卖家们奋斗在淘宝的前线。

  如今的淘宝平台已经不是当年那个“青嫩”的淘宝了,是一个逐渐走向成熟,正规化的电子商务平台。我们必须清醒的认识到,淘宝能带来更多客户、更多流量,但是创业之路上可能会更加艰苦,需要我们中小卖家付出更多的心血和时间。想要坚持不死的走下去,需要注意以下几点。

  一、内在因素

  心态就是内在因素。在淘宝店铺开店,虽然成本不高,但是如果三天打鱼两台晒网是很难将事情做成功的。端正开店的心态是我们要持之以恒单独。

  二、规则

  无规矩不成方圆,为了维护良好的秩序,任何环境对我们都是有一定的规则约束的。我们都知道如今的淘宝完善、规范,因此它也有着自己的游戏规则。很多卖家身为新手,不懂淘宝就匆忙的踏入这个行列,对于规矩和要求并不明确,久而久之就容易造成店铺违规。最后遭到不必要的处罚和降权。了解游戏规则前,不能盲目的出售产品。要做到有备而来。

  三、勤能补拙

  开淘宝店,勤快也是中小卖家必备的素养之一。勤于关注淘宝数据动向,监控自己店铺的流量、转化率、客单价、成交额等等,可以分析出近期店铺遇到的问题和瓶颈。对数据优化才更稳妥。“勤”更多的是针对于基础的搭建、信息的了解、数据的分析、互动策划、客服和售后服务等其他方面不断的跟进店铺。

  四、产品

  任何店铺都是基于产品而存在的。对于产品的把控,我们要做好。稳定的供应商、产品的质量好坏,都是应该把控的。绝对不能出售假冒伪劣的劣质产品。其实很多卖家都会经历这样的彷徨期。劣质的产品虽然进价低廉,看起来似乎和我们的优质产品差别不大,但我们的客户和平台并不傻,客户自己会分辨出产品的好坏,同时平台对于劣质产品的打击也是很严重的,长此以往下去我们的店铺不但会失去消费者的信任,更会把自己作死。纵观现在的产品市场,不论是线下产品还是线上产品,生存的好的店铺都是产品质量过硬的。或许有些人会说现在市场竞争太激烈,“产品不重要”“质量不重要”“宣传才是最重要的”,为了目光更长远,不要只看到眼前利益而忽略了店铺的长远利益。

  五、粉丝经济和老客户的力量。

  粉丝和老客户的力量是无比强大的。新产品破零需要老客户,店铺客单价的提高需要老客户,店铺层级的提升也可以通过老客户快速实现。因此我们要维护好自己的粉丝和老客户。

  为了让店铺能够更好的生存。在淘宝这本巨大的书海中,我们只有修炼出坚定的信念和坚持不懈的心态,完善好店铺和产品等内外因素,才能坚持不死的走下去。


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